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马德里本市的消费就占据了总销量的近50%


  摘要:本赛季的德甲升班马美因茨俱乐部,就已经在球队的专卖店出售印有该队标志的女士比基尼泳衣,皇马显然效仿与借鉴了德甲俱乐部的这些成功商业营销策略,并且在此启发下加入了自己的想法与创意。与世界十大内衣品牌系列之一、西班牙第一大内衣品牌的Little Kiss集团签订协议,双方将合作推出名为“Luxe”的三款男女情趣内衣。

  舜网讯3日,西甲豪门皇马俱乐部正式宣布:与世界十大内衣品牌系列之一、西班牙第一大内衣品牌的Little Kiss集团签订协议,双方将合作推出名为“Luxe”的三款男女情趣内衣,这三款内衣均印有皇马字样与队徽,将作为皇马官方内衣面世。足球俱乐部与内衣制衣商合作推出球队授权的官方内衣,这也堪称足球界与服装界新型商业合作的典范。

  众所周知,身为欧洲乃至全球知名的ACS建筑地产集团老板的皇马主席弗洛伦蒂诺,是一名成功的商人,如今以18亿美元的身家跻身福布斯富豪的排行榜。被尊称为弗爷的弗洛伦蒂诺,对于皇马建队的理念就是商业利益至上,他奉行的就是将皇马这个足球商业品牌做大做强,维持与强化俱乐部良好的商业运营与创收手段、模式与渠道,以便在全球范围内获得不菲的商业收益。

  而在本周的美国纽约举办的体坛商界名流精英研讨会上,弗爷再度重申了这一点,并且表示他斥巨资签下C罗卡卡这些大牌,就是强化皇马的品牌知名度美誉度,在竞技与商业创收上实现更大突破。不过,在上个月西班牙一家电视台经济频道做的一项走访调查中,在马德里6家皇马用品专卖店中,拥有C罗卡卡这些巨星的皇马新赛季球衣的销售量,竟然比贝克汉姆刚加盟皇马的2003-2004赛季同期下降了多达25%。要知道,在全球的皇马球衣销售分布中,马德里本市的消费就占据了总销量的近50%,而卖球衣收入是皇马商业创收的重要组成部分。

  弗爷最为看重的大牌球衣销量收益下降,这自然令弗爷始料未及。不过弗爷毕竟是老江湖,极富商业营销头脑的他立即另开财路,转而与成立于1959年、总部设在瓦伦西亚的西班牙第一内衣品牌Little Kiss合作,推出了皇马官方授权的男女情趣内衣,将足球与性感私密的情趣内衣扯上关系,弗爷极富想象力的大胆创意着实令人叹服。由于作为西班牙乃至国际都富知名度的Little Kiss,在全球范围内很受年轻时尚个性的男女的欢迎,皇马正是看中了其这一点,希望利用与其合作赚年轻人的钱,弥补球衣销量不畅造成的收入不足。而这次与最富知名度的堪称全球第一足球俱乐部合作,对于Little Kiss也是一次强强联手的双赢举动,正好开拓在全球拥有众多粉丝的皇马球迷市场。

  实际上,皇马与内衣制造商合作也并非首例,皇马只是精明地首次推出了官方授权、独家限量这样的概念。

  其实,本赛季的德甲升班马美因茨俱乐部,就已经在球队的专卖店出售印有该队标志的女士比基尼泳衣,德甲法兰克福队推出的女球迷运动系列内衣,也颇受女性青睐;而德甲科隆俱乐部面世的有球队队徽的男性内裤销量也不错。而皇马显然效仿与借鉴了德甲俱乐部的这些成功商业营销策略,并且在此启发下加入了自己的想法与创意。

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